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玉米种子销售工作心得-介绍一个好二级

2017-06-23发布, 阅读 1794次, 分类: 产品相关 , 三北新闻

    “从2014年开始,黄淮海平原似乎被施了诅咒,14年的严重干旱,15年的锈病大爆发,16年的严重高温结实问题,许多玉米品种在这一场接一场的考验中倒下了,但是也有一些品种在这场大考验中脱颖而出,比如我们的先达601,一年一个亮点,大浪淘沙,最后能够留下的就是精品!
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    上面这段话是我们商丘的一个二级自己总结的,他精准说出我公司玉米新品种先达601近几年的表现亮点,因此他也顺着这个亮点,一步一步,稳扎稳打,第一年60亩,第二年,2000亩,今年截止4000亩,特别是像今年这样一个年份,玉米种植面积大幅度下降,还依然保持翻倍增长,非常不容易!他就是商丘市杜集镇先达601代理商张积军。
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    任何一个新品种的推广,都知道单靠老天爷给我们创造机会是不行的,好的零售商是必须的,我们先来看看张积军的成绩单:
每年推广销售玉米品种5万亩左右,
    小麦种子50万斤,
    化肥1000吨,
    农药销售额600……
    可能这个成绩放在地广人稀的大东北可能不算什么,但是在每家不足10亩地的黄淮可是很了不起的!我们的先达601就是找到这样一个人,才会在杜集镇推广的这么好。张积军是个热心人,对于自己的生意,他经常总结经验,不怕外人知道,特别是吃饭的时候,主动教下面的怎么做生意,现在我们就把他的这些经验给大家分享:
    第一,你要具备不断总结和学习的能力,老百姓来门市不光是来买东西的,经常会问一些知识,庄稼得什么病了,生什么虫了,怎么治了,打什么药了,你必须能够解答他们的问题,能够真正帮到他们,遇到不会的问题记下来,找专业人士咨询,自己买书查资料,多年坚持下来,自己真正成了半个农业专家,附近的老百姓都很信任他。
    第二,你要有很好的农业技术知识,常听张积军讲一句话,他推广的品种出现问题,10000亩内不找厂家,因为他自己就能解决,这种自信本身就是源于扎实的农业技术知识,按照他的经验,现在品种出问题,除了芽率和合法性是品种自身问题,其他问题,要么人为,要么天气,遇到问题不能怕,一定能找到原因,依靠自身知识,他处理过的问题,尽力做到准确无误,有理有据,老百姓基本都不会在纠缠不休,过后还买他的种子。
    第三,你具备较好的人缘,干农资生意,一年四季都和农民打交道,有时候老百姓买东西,很多时候是冲你这个人去的,做人不行,杜集镇那么多干农资,人家凭什么去买你的,除了卖种子,很多老主顾有其他事,他总是力所能及帮助人家,时间久了,这些人除了成为固定客户,还成了他的宣传员,四处讲他的好!
    第四,你要学会选品种,拿先达601来说,一般情况下,老百姓单看这个品种的棒子,通常都不会喜欢,棒子不大,轴也不细,但是这个品种有亮点,就是抗性好,耐密性好,稳定性好,产量高,而且卖出去放心,所以你要推广表现好的品种,不要为了利润高去推广表现差的品种。
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    第五,你要有一块距离自己门市不远的示范田,他每年主推品种及一些新品种,都会自己种一块示范田,然后什么表现,自己得心里有数,其次,每年八九月份,正是小麦种子的销售旺季,凡是来门市买麦种的老百姓,他都尽力留住他们,专门准备几个电动车,把他们拉到示范田看看,专门介绍一些表现好的品种,老百姓看完后,印象深刻,比如15年,我们的先达601抗锈病,别的品种都死了,黄了,只有先达601还清枝绿叶,对比效果明显,所以当年就卖了2000亩。
    第六,最后一条也是最重要的,作为二级零售商,你不要为了单一利润,老想着自己直接从厂家接品种。现在一些乡镇零售为了单一利润,自己跑到外面去接品种,看似利润大了,但是品种可选范围窄了,一级代理商知道你接品种了,不会再给他好好卖,有好品种绝对不会再找你,你自己接的品种慢慢越做越少,不断的换,时间久给老百姓感觉不靠谱。乡镇零售商先要自己做大,然后让别人都知道你做的好,一级都愿意找你,所以好品种的资源就多,所以这几年出的好品种,杜集镇都集中他这,生意怎能不长久!
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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          来源:三北种业